从“安抚工具”到“流量核弹”，创立之初林里只是众多手打柠檬茶品牌中的一员。但赠送的小黄鸭却因丑萌造型和情感象征，意外引发消费者喜爱。
随着社交平台上晒鸭风潮兴起，品牌敏锐捕捉到这一趋势，将小鸭子从赠品升级为核心IP资产。2024年，林里逐步成为柠檬茶赛道头部品牌，这一切都始于被低谷的小黄鸭。

一、品牌定位
产品端：坚持手打柠檬茶品类，选用香水柠檬突出清爽口感，定价瞄准中端市场
体验端：将“收集鸭子”变为消费主因，打造“茶饮届泡泡玛特”心智。消费者为集齐乐队鸭连续消费，甚至出现“为鸭买茶”的反向驱动。

二、视觉设计：鸭子的“七十二变”与品牌符号化
logo与包装：品牌标识以流线型字母“L”为核心，搭配深灰与金色传递轻奢感，门店采用艺术装置与暖光营造精致空间；但真正占领用户心智的是小鸭子IP—它跳脱传统约束，以“可塑性”成为移动的品牌符号。

三、出圈密码：“收集经济学”与社交裂变
成瘾机制设计
一：换鸭汇率：10小鸭=1中鸭，3中鸭=1限量大鸭，模仿卡牌游戏升级规则
二、稀缺性操控：果冻鸭、荧光鸭等稀有款需排队抢购，激发攀比式晒图
三：二创文化引爆：用户自发举办“年度最丑鸭大赛”，鸭子话题浏览量破亿，电影联名期间发起“欢迎鸭二创”，网友给鸭子设计剧情短剧，堪比饭圈创作力。

四、为什么鸭子比联名IP更持久
零教育成本：泡澡鸭是通用文化符号，无需解释
极致性价比：单只成本小于1元
高频曝光：鸭子被放置于工位、书包等场景，形成免费广告位

意识形体认为，林里从柠檬茶赛道突围，关键是将“小黄鸭”从赠品升级为核心IP：以“中端品质茶饮+收集式体验”构建差异，通过“阶梯兑换、稀缺性款式、用户二创”激发社交裂变；同时依托小黄鸭成本低、高曝光的优势，使其超越短期联名IP。意识形体认为，林里也给了其他品牌很多借鉴意义，参考林里的营销方式：挖掘高共鸣的IP载体、通过“轻机制”激活用户自发传播、将“消费”转化为“持续行动动力”等等，有效强化消费者对品牌的认知。

意识形体品牌设计是一家专业的品牌创意设计机构，团队以国际机构背景成员组成，有十年的服务经验，为500强及中小型企业提供有效的品牌设计咨询服务